明日からの経営が確実に向上する
お客様ニーズ経営をお勧めします。

東京で学び発見した顧客ニーズ経営法

住宅、アパート、老ホ、医院、建物受注への営業支援。

創業３７年　(株)メディア・インターナショナル　福本和敏

過去の店舗別支援での受注例

新、住宅受注法	◆八年前、青森のYホームから新工法展開の依頼があり、主婦が求めているテーマを基にしたテーマハウス展開法を支援。、子育て支援、家庭内交流支援、生活趣味テーマによるテーマハウス展開法の研修を行う。今青森でも有名な住宅会社に成長。昨年はカンボジアに学校を寄贈。 ◆大阪の設計事務所から、新工法の企画支援依頼。生活で一番大切な快眠をテーマにしたテーマハウスを展開。直に1棟受注できた。 全室で楽しめるヒーリング音楽と眠りに誘う揺らぐ灯りは大人気。 ◆熊本大津の工務店より、受注支援依頼。一階は整体院、二階は住宅。そこで、整体院に増患への健康ミニ図書館等を設計提案し、子供部屋には子供達への夢支援機器を採用。この工務店も提案した翌日に受注できた。 ◆熊本工務店よりシルバーハウスの設計依頼。 これまでの一年間、四回の図面修正で提案しても着工できないシルバーハウス。趣味をお聞きすると素晴しい趣味のご夫婦。そこで、趣味ビジネス支援ハウスとして図面を変更して提案したところ、直に着工となった。依頼されたお二人にお聞きしたところ、『この家なら私たちの夢が叶います。今までのプランは住むための家でしたが、福本先生のプランは、『老後は夫婦で楽しく趣味で稼げる家』ですから、とても満足しています、直にでも住んでみたいです。』と。 ◆佐賀の工務店では、主婦健康余暇支援工法にて展開。 主婦の一番の悩みは『子育てと台所の空間と所要時間』。そこで、子育てしやすいキッチンと足と腰と目と心に優しいキッチン工法を確立、現在展開中である。一番喜ばれたのが、子供達が朝早く起きてくるようになったこと。キッチンは疲れないし調理時間も早く終えるので余暇時間が増えたこと。 そして、24時間44チャンネルのストレス解消無料音楽が、居間で風呂で寝室で楽しめるミュージック設備に喜んでいただけたこと。この主婦健康余暇支援ハウス工法は、全国での展開を予定している。
新、賃貸受注法	◆鹿児島の建築会社より、賃貸マンション展開依頼。 賃貸工法の全国フランチャイズに加盟はしているものの、構造躯体の旧態依然の経営指導のため受注不振に。そこで、高価値賃貸マンションとなる誘客設計方法を企画して支援。他社にはない誘客設計提案ができたことで、建築主も安心して発注、一月に三棟の賃貸マンション受注が叶った。 ◆普通の賃貸リフォーム工務店から、新しい展開を図りたいとの依頼。 全体の塗装工事だったが、そこで、簡単で安価な二階断熱工法とストレス解消への音楽システムを提案するように指示、他社よりも高い金額だったが受注できた。 ◆学生マンション63室の設計依頼があり、三社競争だったが、学生の語学支援をテーマにした設計工法を提案、ここでも他社にはない設備に建築主が感動、受注できた。 ◆宮崎の設計士より分譲マンションの設計コンペ。 楽しく暮らすために必要なものが余暇充実への新システム、そこで、ロビーにも部屋にも音楽を組み入れると共に、無料映画システムを全室に装備。他社には無いマンションとなり、63室が口コミもあり早期完売できた。
新、店舗受注法	◆一夜で受注できた洋菓子店の実例、 熊本で初めてお会いする菓子店舗の若社長、明日は菓子店の地鎮祭と言われ、手には図面が。そこで、図面を拝見したところ欠点だらけ。五つの課題を改善した方がよいと提案した結果、翌日の地鎮祭は中止となり、2か月かけて修正。今では、熊本で一番の洋菓子店になっている。店の名前はカトルジジュィエ。 ◆普通は店舗設計であるが、指導支援先の工務店では、『店舗繁栄への誘客設計』ができる。名刺にもそのように記載している。このような提案が出来れば、割高の建築費でも、誘客を図るためにプランされた設計士を選んでくれる。これが、優位提案受注方法だ。
新、旅館受注法	◆旅館ホテルも、店舗設計レベルでは負け組になる。ここで誘客ホテル設計が必要。構造躯体、断熱、省エネなどにおいては、他社も提案できるが、日本人観光客を誘客できる誘客設計まで支援できるところは少ない。 例えば、韓国人VＶＩＰゴルフ客を呼ぶためのホテル設備設計提案によって多くの設備が受注できた。 ◆ホテル誘客設計法があれば、提案する力と受注力は抜群に高まる。 誘客するには的確なホテル経営指針が必要。高齢者はゆとりがあり、健康には人一倍気がかりの世代。そこで、新築設計プランに、癌予防テーマの空間温泉施設設計を組み入れれば、そのホテルは、健康テーマパーとして展開できる。多くの高齢者は癌が気になるからだ。 このようなテーマのある『顧客の煩悩を解消できるホテル設計』であるならば優位になれる。
新、老ホ受注法	◆今多くの老人ホームが建築されてはいるが、多くが感動ライフというテーマは組入れられていない。その原因は、建築設計だからである。 現在、数棟プランしているが、テーマは、『健康長寿余暇楽しい優良老人ホーム』である。 入居者の毎日の楽しみを幾つも組み入れられているため、新聞の広告も全く違う。　『囲碁将棋ファン大募集』　『余暇楽しい懐かしい歌謡曲全室導入』　これらの付加価値を組み入れた設計により、同業他社にはない提案により、優位受注が可能になった。 ◆老人ホーム設計で一番大切なものが、少数精鋭による経営だ。 『如何に人を少なくして管理できるか』へのテーマによる設計てあれば、建築主は確実に興味を持ってくれる。そのために必要なものが、『老人本能行動欲求心理学』である。 徘徊が止まれば夜の管理はなくなる。徘徊を止める設備を組み入れるだけけけでよい。　 認知症を防ぐための脳活性化へのシステムを組み入れた設計士。　快眠は誰もが望んでいる。この、『快眠ルームへの新工法提案』がきれば、他社にはない工法であり、快眠してくれれば同じく管理人も少なくて済み、入所者相互のストレスも軽減してくる。他の施設にはないテーマは町で話題になり老人ホームは繁栄できる。 ◆九州の新設老人ホームへ提案しました『認知症と徘徊を防止するための新システム導入ロウジンホーム提案書』です。 このような企画提案を建築設計事務所とネットワークを組み、速攻受注へ繋がっています。　提案実例書
新、官公庁受注法	★官公庁物件受注支援について、企画提案型による建物別受注支援も図っています。 例えば、団地内の公園プランであれば、子供たちが楽しく遊ぶ機器も芝生も必要ですが、それだけでは、普通の建築会社レベルです。結果、比較するものは価格しかありません。まず始めに公園施設マーケティングを行います。砂場は友達と遊ぶ場、相手へのいたわり、遊ぶ陣地の取り方、砂をかけたら目に入り、猫の糞もあります。母親は雑談をしている最中に園の外に外に出て車に引かれて死亡。これらの建築だけではなく、その公園でおきてくる物事に対しての配慮設計提案が必要であり、子供の躾で悩む母親に対して、公園の中に子育て秘訣十ケ条の碑があれば、悩む母親は喜んでくれるのは確かです。このような流れを当社で企画して支援しています。 ★指名を受けたら、市町村役場が一番欲しておられる情報を贈呈すること。 当社では、指名を受けたら、市長へ『◎◎市観光物産振興ヒント』と『選挙必勝作戦ヒント』の二つの情報を提供しています。 それを、担当責任者に渡します。担当者から課の上司に渡り、上司から市長へと流れが出来ます。熊本県の場合、県知事の講演が終わったその場で手渡ししました。 これらの市町村活性化への情報を、当社支援の設計事務所、建築会社へ提供しています。必要な方は、お申し出下さい。貴社で支援しておられます議員の先生への支援をより強化できますので、早めに連絡下さい。（当社での研修時、皆様へお渡ししています。） ★ 西原村で知り合いが選挙に出るので支援して欲しいと相談があり、企画支援したものが、�@選挙専用の挨拶文。�A心が頃が伝わる西原村活性化ヒント記載名刺、�B選挙カーの文面と挨拶の内容、�C西原村活性化への指針書でした。結果、初回ながら当選できました。 ★全国各地の市町村データーの提供について 町の活性化を図るには、その都市町の過去３００年間の分析データーが必要です。北は北海道から、南は沖縄までの全市町村の調査資料を当社で所持していますので、全国の官公庁繁栄支援への対応ができます。御社の町の歴史と物産と夏祭りから偉人たちまで把握していますので、官公庁に対しての町新興支援企画提案の際は活用ください。　 今、天草市の観光振興の企画書を作っていますが、素晴しい夕陽と美味しい魚介類、天草キリシタン愛と教会、有名な俳人達が辿った五足の道の足跡等、これらを組み合わせて、繁栄天草になるように。
新、医院受注法	◆歯科はコンビニより多いといわれているが、どの歯科も普通の待合室である。 子供を感動させる仕組み設計が組み入れられていない。主婦が感動する設計もない。サラリーマンは、仕事も取れない歯も痛いと悲しい顔で待合室で待っているのに、医師は知らんぷりである。私が医師ならば、営業テクニックが学べる営業マン専用の歯科医院待合室をプランする。 国内トップセールスマンの営業テクニックの資料を、最強の保険会社が取った経営者支援営業術の書籍装備、映像装備、これらのアイデアをパネルにして待合室に毎月内容を変えて展示する。そして、全国営業マンに告を打つ。『営業不振でお悩みの営業マンの皆様、歯が痛い時は福本歯科にいらしてください。』これが、業種別に誘客できる歯科医院待合室設計法である。 ◆歯科であれ内科であれ、待合室は増患設計に重要な空間。 この部屋を他社にはない付加価値設計を組み入れることで、確実に優位展開が可能になってくる。子供が遊ぶ空間もよしだか、子供たちが大感動して自慢してくれる奇策設計であるなら、周辺の小学校で話題になる歯科医院となれる。この奇策設計法を支援している。 　 医師が一番設計士に望んでいるのは、医院を建てるのではなく、『繁栄への誘客できる医院を建てたい』、これが願望である。医院設計から、増患設計こそが、勝ち残る設計士の条件と云える。
新、事務所受注法	◆テナントビルの受注提案で大切なテーマが、誘客型テナント設計であること。 まず、一般的なオフィスビルは山のようにあるが、国際的な情報武装ビルは日本には無い。私は台湾華僑と25年付き合ってきたが、彼らは、国際的な視点と観点と智慧と武器を持っていた。つまり、そのビルに入りたくなる仕組みと仕掛けがあるのだ。 　 例えば、普通設計では、綺麗なテナントビルが完成するが誘客テーマはない。台湾の設計士は、『そのビルに人々が集いたくなる仕掛け設備を組み入れてくれる』　私の先生、華僑の安田先生から教えていただいた内容である。 　 具体的に言えば、その町でそのビルだけしかない、台湾本国衛星放送が受信できるテナントビルだからだ。 情報があれば人は自然に集う。まだ、東京にもないが、アラブの本国衛星テレビが受信できるテナントビルが完成したら、アラブの富豪に手紙を書けばいい。 　 『東京初、アラブ衛星受信可能テナントビルが来月完成いたします。御社で一つ部屋を借りて頂けませんか？　特別にお安くして差し上げます。』と。 これが、テーマ別誘客型テナントビル設計法と目的明確な営業テクニックである。

福岡にて誘客設計支援開始、配布中のカタログ


賃貸アパート、分譲住宅への付加価値設計施工例




********　普通の営業から、提案営業の時代に　********

これまでの一般的なアパート新築＆改装営業法は、

『相続用の土地にアパートを建てたい』　 『娘夫婦のために家を新築してあげたい』

『壁が部屋が汚くなったから改装したい』　 『雨漏りしているから、修理をして欲しい』

『階段の塗装がはげたから、塗装したい』　『資産運用のためにマンションを建てたい』


このような要望に対しての、建築設計による見積もり提案でした。

そして見積もりを作って建築主へ提出しますが、

安く上げたいのが本音、そこで数社での見積競争

結果、価格だけでの選択により、安価な会社に決まるのです。

このような無駄の多い非効率営業が多くの会社で成されています。


これらを打開する方法とは、

住宅ならば、主婦の悩みを改選できる新工法で提案すれば即受注可に

賃貸ならば、住むためのアパートではなく、学生若者の語学支援から

ストレス解消システムも付加設計すれば，他社に無い提案として受注可に

工法は後方、機能は昨日になりやすいものです。

明日に夢が沸く、ご家族の未来支援＆健康支援、余暇支援ハウスを・・・

住宅の場合には提案できるように、当社では指導しています。

ハード設計よりも、ハート設計のほうが、主婦の心は掴みやすいものです。

これらを把握できた企業は、確実に優位受注が図れています。

国内では本当に僅かですが・・・・・・・・・・・・・・・・


********　多くの他社との競争でも、価値設計提案力で効率受注　*******
　

提案型の営業法とは、新築改装への見積り提出とともに、

アパートがマンションが満室になる誘客アイデアを

見積書の上に載せて提供することです。

住宅ならば、主婦の健康支援台所工法をサービスするのです。

店舗なら、お客様を毎月誘客できるアイデア設備をサービスします。

佐賀アパートでは、多くの学生たちが一番欲しがっていた

２４時間４４チャンネル音楽が無料で楽しめるシステムを

今回のアパートに無料モニターで設置してあげますと建築主に提案

その結果、他社より高い金額でも受注できました。

この音楽装置は、アパート建築費の僅か1〜2％

他社にはなかった、学生誘客へのアイデア提案が建築主に喜ばれ、

他者より高くても、値引きもせずに受注ができたのです。

鹿児島で支援した建築会社は、一月三棟の賃貸受注へ繋がりました。

このような成功実例は、店舗でも住宅でもあります。

********　受注支援建物についてのご案内　********

アパートは誘客設備提案、　住宅は、楽しい主婦子供感動テーマハウス提案、

店舗は、口コミ誘客型ショップ提案、　医院は、増患クリニック提案

有料老人ホームは、健康娯楽支援施設提案など、建物別に支援しています。

現在、建築設計事務所からのプランニング依頼が大半ですが、

受講されれば、確実に明日から新工法を手に、優位営業展開が計り図れます。


*****************　最後に　****************

今まで、数多くの勉強、研修会、講演、セミナーを受けられ、

インターネットで何か良い受注方法はないか 検索してこられた方がまだ多いようです。

そして又、まだまだ多くの会社が昔の人脈経営に頼られています。

原因は、ハードの部分だけの経営改善と武器を持たせない社員教育、

お客様の心を把握するためのマーケティング力の不足がいえます。

このノウハウあれば、多くの建物のプラン提案がとても容易になります。

余りにも多くの情報に、過去に幾度も騙されて、

情報を受け入れることが出来なくなっている会社が増えています。

届いたFAXとチラシが無駄か必要なのか、智慧と武器として使えるのか

これらが全く見えなくなったとき、会社の繁栄は終わるのです。

信長は鉄砲の情報を知って、直ちに部下を種子島に送りました。

鉄砲を手に入れたから、天下を手に入れたのです。建築業でも全く同じで

社員の誰かが鉄砲(価値ある工法)を探し持ってきてくれればいいのですが。

小次郎を倒した武蔵の様に、相手と同じレベルの刀では戦わぬこと

異業種から手に入れた武器、刀より長い『船のカイ(誘客設計術 )を手にする事

壁床天井構造に躯体と設備だけでの他社と同じ提案では無駄な価格競争のみ。


是非、御社でも、楽しい工夫による設計を明日から展開されませんか、

近隣の同業他社には負けない、智慧と武器を明日からカバンに装備して

孔明、信長、秀吉、武蔵、イチローのように、目に見える具体的な武器で。

各県、優先的に三社までお手伝いさせていただきます。

右星は私が平成三年から参加している東京の研修メンバーリスト ★　です。